Amazon PPC относится к рекламной модели с платой за клик. Рекламодатель оплачивает за переход по объявлению, а не показ. Показ объявлений прямо на странице сайта клиентам, уже готовым на покупку становится особенно эффективным по сравнению с аналогами.

Amazon PPC — популярная внутренняя рекламная платформа с платой за клик. Заказчик платит за переход по объявлению, а не трансляцию. Это эффективное решение, если вы хотите правильно распорядиться бюджетом. Инструмент имеет несколько моделей: фиксированная ставка и цена по базовым показателям.

Фиксированная ставка PPC — наиболее популярный инструмент. Этот вариант означает, что с заказчика будет взиматься стандартная стоимость за клик. Плата остается неизменной на протяжении всего периода продвижения. Тематика площадки и размер рекламной компании не влияет на установленный размер оплаты.

Amazon также имеет вариант PPC на основе базовых ставок. В этом случае цена не устанавливается на одном уровне. Значение может варьироваться в зависимости от конкурентоспособности и частоты показов. Немаловажным будет и географический таргетинг, время трансляции рекламных объявлений и другие факторы. Специалисты с продвижения принимают участие в аукционах. Эффективность торгов определяется в зависимости от настроек базовой ставок. Это очень тонкий инструмент, его следует выбирать при больших объемах продвижения.

Аукцион: основы, специфика проведения, базовая цена

Amazon PPC — это площадка для рекламы, позволяющая партнерам конкурировать между собой. Каждый, кто хочет получить доступ к платформе, предлагает свою цену. Наиболее выгодное размещение рекламы для владельца площадки — вариант с максимальной ценой. Аукцион Amazon PPC работает так же, как торги за место в системе Google Ads. Эти инструменты основаны на принципам площадки Викри. Алгоритм для каждого функционала следующий:

1. Регистрация участников. Рекламодатель должен указать приемлемую для него ставку в настройках. Это максимальное значение цены, которую он готов заплатить за трансляцию объявлений.
2. Определение победителя. Платформа в автоматическом режиме проводит аукцион между участниками, заинтересованными в трансляции на выбранной площадке. Система выбирает по максимальной предложенной цене.
3. Участник тендера с лучшей ставкой выигрывает. Он получит самую выгодную позицию. Этот участник торгов платит больше всех. Стоимость будет только на 1 цент выше, чем предложение №2. Такой подход предусмотрен спецификой функционала.

Если торги проводят три рекламодателя, это будет выглядеть следующим образом: первый устанавливает ставку в 2 доллара, второй — 2,5, третий — 3. Рекламодатель с предложением в 3 доллара побеждает, но он не будет тратить за клик указанную цену. Сумма будет 2,51 (вторая по величине ставка + $ 0,01). Такое ценообразование применяют и для трансляций в системе Гугла.

Где будут транслировать объявления?

Площадка Amazon PPC впервые была запущена в начале 2017 года. Сегодня места размещения объявлений определяет сам рекламодатель. Он должен выбирать исходя из специфики своего продукта или услуги. Как правило, доступны следующие варианты:

1. Страницы с данными о продуктах площадки Amazon.
2. Результаты поисковой выдачи на сайте.
3. Внешние сайты, если они предусмотрены правилами работы сервиса.

Для рекламодателя также доступны и дополнительные варианты. Возможен таргетинг для пользователей, не входящих в систему Amazon. Это просматривающие карточку продукта клиенты. Расширенная рекламная сеть Amazon — это своеобразная интеграция с Google Ads. Сотрудничество осуществляется с целью расширения рекламных возможностей каждой из платформ.

На начальных этапах развития платформы Amazon PPC размещение объявлений было более ограниченным. Расширение площадки, которое наблюдается в последние годы, выглядит как логичный шаг. Это приведет к конкуренции на равных с такими гигантами Гугл и Фейсбук. Сегодня у рекламодателя есть следующие варианты трансляции объявлений:

Тарифный план	Product Display	Sponsored (спонсируемый бренд)
Места трансляции	на странице рекомендаций клиентов (нужно пройти по ссылке «Читать все отзывы»); страница с данными о продуктах; в маркетинговых электронных письмах, генерируемых Amazon (рекомендации и прочее); блок на правой стороне результатов поиска; сверху блоков со списком актуальных предложений; нижний блок результатов поиска.	на странице результатов поисковой выдачи платформы Amazon: в одном из трех мест после «сгиба»; на главном экране, что показывается без прокрутки вниз.

Стоимость рекламы на Amazon PPC?

Цена за клик Amazon в основном колеблется в коридоре значений 0,02-3 долл. Сумма определяется в зависимости от специфики товара или услуги. Конкурентоспособность ниши тоже имеет значение при выборе значения. По данным авторитетных источников, средняя цена за клик на рекламной площадке Amazon не превышает 1 доллар. Это хороший показатель, если вы планируете запустить постоянную компанию.

Расходы на продвижение — первое о чем думает рекламодатель. Есть несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы оценить бюджет. Прежде всего, определите индекс прибыльности затрат на рекламу, то есть изучите ACOS. Вы должны разобраться, сколько на самом деле можете позволить себе потратить, чтобы остаться в профите. В этом случае полезным будет коэффициент рентабельности. Это следующее соотношение: чистый доход/вся прибыль от реализации продукции или услуг. 

На первом этапе Вам нужно протестировать кампанию, используя платформу Амазон. Это позволит оценить результаты на выбранном диапазоне ставок. Если ваша кампания настроена корректно, но показов очень мало, стоит попробовать последовательно повышать цену предложения. Так вы найдете идеальное соотношение цены и охвата целевой аудитории. Подобный функционал использует каждый рекламодатель.

SEO против PPC

Amazon SEO и PPC в основном преследуют одну цель — рекламировать продукт в результатах поиска. Чем выше позиция, тем больше продажи и прибыль! Только вот способы достижения этой цели принципиально иные. Давайте разберемся в их преимуществах и недостатках.

PPC

Этот инструмент сразу увеличивает продажи. Эффект заметно сразу после запуска. Вы делаете ставки → покупатель находит объявление → кликает и покупает. Этот способ позволяет проводить рекламную компанию проще и точнее с точки зрения выбора ключа. Последний нужно показать потенциальному покупателю с выбранной ЦА. В SEO прогнозирование результатов на основе внесенных коррекций сложнее. Целевая реклама — это получение результата сразу, в отличие от СЕО. Однако, такой вариант требует бюджета, измеряемого сотнями и даже тысячами долларов. Для начинающего предпринимателя это не всегда оправдано.

SEO

SEO улучшает рейтинг с течением времени. Поисковая оптимизация заключается в улучшении видимости продукта. Эта цель достигается с помощью оптимизации выдачи. Путем добавления релевантных ключевиков в атрибуты и контент (фото, текст, отзывы) получают продажи. Это повышает рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Немаловажно и влияние на общий рейтинг магазина или сайта. Поисковая оптимизация дешевле. Однако, иногда SEO занимает много времени. В этом случае в автоматическом режиме запустить рекламу не удастся.

РРС + SEO = СИЛА

SEO и РРС не обязательно являются инструментами, между которыми нужно выбирать. Одновременная поддержка РРС кампании и поисковой оптимизации будет эффективна для больших компаний. В этом кейсе показ объявлений связан с релевантностью: в случае, когда объявление не соответствует запросу пользователя, оно не будет транслироваться. Для рекламы, ориентированной на продукт/категорию, оптимизация страниц под выбранные ключевые запросы не менее важна. В противном случае Amazon Ads не будет работать и приносить желаемый результат. Оптимизация — это задача, напрямую связанная с SEO.

Цель каждого объявления — увеличить продажи. Сделка происходит после нажатия на карточку товара и конвертации в покупку. Повышение рейтинга кликов (CTR) и конверсии помогает улучшать этот показатель. Это означает, что сочетание SEO и PPC эффективно на разных этапах продвижения продукта. Используйте представленные инструменты вместе для достижения наилучших результатов. Не забудьте интегрировать стратегии SEO и PPC. Это позволит сэкономить бюджет.

К примеру, если по некоторым запросам вы оказались на первых страницах в органической выдаче, объявления для этих ключей могут быть отключены. Когда невозможно выйти в топ, то стоит на такие ключи показывать целевую рекламу. Количество продаж — это то, что влияет на популярность продукта. Если вы новичок и не находитесь в органическом секторе, продаж пока нет. В этом кейсе запуск рекламы принесет «быстрые» продажи. Как результат — улучшается органический рейтинг. Это стоит понимать осваивающим инструмент.

Ключевые фразы, специфика соответствия и минус-слова

На рекламной площадке Amazon PPC есть несколько типов соответствия ключевиков. Как правило, они применяются так же, как и в объявлениях Google. Принципы формирования и трансляции следующие:

• Широкое. Варианты из первой категории позволяют отображать запросы, в которых используются все ключевые слова, даже при изменении их порядка, опечаток, синонимов и т. д.
• Фразовое. В этом варианте  слова в запросе находятся в том же порядке, что и ключ, даже если другие слова добавляются до и после них.
• Точное. Ключевая фраза, имеющая точное вхождение, гарантирует совпадение запроса и ключа.

Типы продвижения: ручной и автоматический вариант

Ручной и автоматический вариант рекламной кампании в Amazon принципиально разные, как и следующий за ними результат. Поэтому, следует хорошо проанализировать эти инструменты и выбрать подходящий именно Вам. Давайте разберемся в преимуществах и недостатках каждого решения.

Автоматизированные кампании: специфика запуска

Рассматривая бюджет продавца и продукты, Amazon сам выбирает ключевые слова и фразы. Это позволяет проводить рекламу без привлечения специалиста. Среди преимуществ функционала:

• продукт идеально подходит для новых продавцов, которые не получили достаточно опыта работы с платформой Amazon Ads;
• вначале специалисты могут проверить эффективность всех вариантов, для того, чтобы выбрать наиболее приемлемый.

Данные Amazon доступны для оптимизации будущих кампаний. Платформа будет отслеживать клики по конкретным запросам. Сбор  данных займет около 2-4 недель. Этого промежутка времени достаточно, чтобы сделать выводы и внести коррективы. 

Автоматическая рекламная кампания на Амазон — это возможность экспериментировать без особых усилий. Однако, инструмент имеет и недостатки:

• Автоматическое генерирование ключевой фразы не всегда удобно. Это меньше контроля по каким ключам Амазон сливает Ваш бюджет, если сравнивать с ручной рекламой. Деньги могут быть потрачены неэффективно.
• Нерелевантные ключевики будут появляться всегда. Это лишние расходы, не приводящие к увеличению продаж. Стоимость рекламы увеличивается. Клики есть, продаж нет.
• Автокампания — это одинаковые ставки для запросов на высокую, среднюю и низкую конверсии.

Ручные кампании: как работает инструмент?

В этом случае предоставляется возможность выбирать вручную ключевую фразу, продукт или конкретную категорию для продвижения. В таком кейсе, как и при использовании платформы Google Ads, список соответствующих ключей рекламодатель должен самостоятельно добавить. Заказчик может указать соответствующие продукты/услуги, которые нужно показывать на указанные ключевики. То же касается страниц, где будут отображаться объявления. Для ключей вы можете использовать точное вхождение или широкое. Настройка нужна, чтобы лучше контролировать использование бюджета.

Мы рекомендуем добавлять около 20-40 слов в группу. Это способствует более удобному управлению. Вы не должны превышать лимит в 500 ключей.

Если вы выберете более 500 ключей, некоторые из них, безусловно, окажутся нерелевантны с продуктом. Это означает низкий коэффициент конверсии. Отслеживание частной статистики (по ключам) будет затруднено из-за количества используемых ключей. Среди преимуществ подобного инструмента:

• ручное управление — это более точная настройка;
• рекламодатель может использовать расширенный функционал контроля;
• заказчику удастся легко снизить ставки за неэффективные варианты ключей или поставить на паузу показ;
• есть больше шансов увеличить продажи и улучшить ACOS, ситуацию контролируете Вы.

Для этого варианта вы можете проверять наличие новых ключевиков и заниматься тестированием вариантов с разными фразами. Это позволит найти наиболее эффективные пути достижения результата. Среди недостатков функционала: временные затраты на настройку, ручной выбор ключевиков требует постоянного анализа.

Итоги

Amazon — это постоянно обновляющийся рынок. В том числе рынок рекламы. Вам придется отслеживать ставки, ключи, показы. Многие специалисты экспериментируют, разрабатывая схемы и делают выводы после тестирования конкретного варианта. Даже если наблюдается успех и вы достигли установленных ключевых показателей эффективности, не останавливайтесь на достигнутом. Оптимизация кампаний — это всегда верный шаг.

Автоматический вариант с ручным не всегда корректно сравнивать. Оба типа рекламных инструментов важны и необходимы для продвижения. Даже у опытных специалистов PPC есть причина использовать автоматическую платформу. Это нужно для просмотра данных, собранных системой. Подобный шаг позволит найти новые эффективные параметры в настройках. Начинающим работать в Amazon Ads мы рекомендуем научиться использовать ручные кампании. Это более экономичный путь, а значит более эффективный бизнес.

 

Related posts: