Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о том, как правильно подбирать продукт с точки зрения его рентабельности. При подборе товаров важно оценить все расходы, которые ложатся на плечи продавца на Amazon.
Для этого нужно разобраться, от чего зависят эти выплаты. Однако помимо явных статей расходов, есть ещё одна значимая статья расходов – комиссия FBA за операции с продуктом (как приёмка, так и отправка) и комиссия Amazon с каждой продажи. Суммы неявны, но они отнимают солидную долю от продажной цены, тем самым снижая вашу выгоду.
Profitability Calculator
Сейчас по пунктам разберём сервис, на котором можно детально рассчитать все комиссии, взымаемые сервисом Amazon. А напоследок, в виде бонуса, я расскажу «фишку», с помощью которой можно оценить необходимый оборот товара в месяц для достижения желаемой цели в денежном выражении. Вот ссылка на сервис Profitability Calculator
Для начала работы нужно знать товар, а конкретнее его ASIN код, т.к. вся система на основе кода и работает. ASIN берём на сайте Амазон у товара, аналогичного нашему товару, который.
Далее этот код нужно проставить в соответствующее поле уже на сайте ProfitabilityCalculator:
Нажимаем кнопку «Search».
Система найдёт товар по ASIN.
Примечание: бывают ситуации, когда по одному коду ASIN предлагает несколько вариантов товара, выбирайте свой по картинке.
Очень удобно, что здесь для товара указаны габариты первичной упаковки и масса. Необходимо обращать внимание, в каких единицах измерения данные указаны (возможны разные варианты).
Фишка:самыми оптимальными габаритами для продукта являются 15 х 12 х 0,75 дюймов (38 х 30 х 1,9 см) и 1 фунт (450 грамм) или меньше. При таких показателях комиссия Амазон за обработку единицы товара минимальна.Описание всех групп товаров в разрезе габаритов можно посмотреть в статье ОПТИМАЛЬНЫЕ ГАБАРИТЫ.Вернёмся к нашему калькулятору:
- AmazonReferralFee (Комиссия Амазон);
- OrderHandling (Погрузочно-Разгрузочные работы);
- Pick&Pack (отбор и упаковка товара);
- WeightHandling (Перемещения груза);
- MonthlyStorage (Месячное хранение);
- FulfillmentCostSubtotal (Сумма стоимостей за операции с продуктом);
- CostSubtotal (Общие издержки с комиссией Амазон);
- MarginImpac (Маржа).
Все указанные поля являются для нас информативными с точки зрения затрат на ту или иную услугу Амазон.
Описание полей калькулятора
Итак, о каждом по порядку.
- AmazonReferralFee.
Данный показатель определяет сколько нужно будет заплатить Амазону за каждую проданную единицу товара. Другими словами это комиссия Амазона. Эта сумма зависит от стоимости товара для конечного покупателя. В процентном выражении она стабильна — 15%.
- OrderHandling
Это плата за погрузочно-разгрузочные работы, проводимые складом FBA
- Pick&Pack
Это стоимость упаковки товара в короба Амазон.
- WeightHandling
Это стоимость доставки товара клиенту со склада Амазон. Здесь значение зависит от веса товара и его габаритов.
Напоминание: самыми оптимальными габаритами для продукта являются 15 х 12 х 0,75 дюймов (38 х 30 х 1,9 см) и 1 фунт (450 грамм) или меньше. При таких показателях комиссия Амазон за обработку единицы товара минимальна.Описание всех групп товаров в разрезе габаритов можно посмотреть в статье ОПТИМАЛЬНЫЕ ГАБАРИТЫ.
- MonthlyStorage
Сумма за хранение единицы товара на складе Амазон.
- FulfillmentCostSubtotal
Это совокупность (сумма) стоимостей складских и логистических операций, с которой сталкивается Амазон при хранении и отправке товаров со своего склада к клиентам. Если формулой, то:
Order Handling + Pick & Pack + Weight Handling + Monthly Storage;
- CostSubtotal
Это сумма стоимости логистических издержек и комиссии Амазон.
- MarginImpac
Самое интересное для нас)
Эта цифра показывает нашу прибыль с каждой продажи. Естественно она зависит от конечной продажной цены и всех перечисленных издержек.
Разберём на конкретном примере:
При продаже данного товара за 16 долларов мы получаем маржу (ах, это сладкое слово) в размере 10,56 долларов с каждой продажи. Однако есть нюанс, который Вы заметили: здесь не учтена себестоимость товара и затраты на его перевозку. Но в калькуляторе предусмотрены и эти статьи (определены «1» и «2» на скриншоте выше).
Так, добавив 2 значения мы получим наиболее экономически выверенное значение прибыли:
Прошу заметить, данные о себестоимости и перевозке указаны настоящие (и это при Авиа перевозке).
Подведём итоги
Итого при продаже товара по цене 16 долларов с каждой единицы мы будем иметь 5,56 доллара, что равняется 35% от цены продажи и 111% от затрат на закупку и логистику. Кажется фантастикой? Нет, это реальность!). Здесь нужно учитывать расходы на рекламу, как одну из статей расходов, что тоже снижает маржу. Об этом читайте в нашей статье «Особенности рекламы при продажах на Амазон».
А теперь обещанный в начале статьи бонус для самых стойких. В калькуляторе по ссылке возможно рассчитать количество продаж для достижения поставленной Вами денежной цели. Для этого пользуемся формой справа от заполняемых ранее полей:
С помощью этого инструмента можно определить сколько получим прибыли припродаже продукции в количестве, указанном в ячейке с красным овалом. Так же тут учтён прирост продаж в размере 10%, что даёт понимание того, насколько приятно увеличение количества продаж.)
Так же первый столбец под заголовком «Revenue» даёт понимание об обороте средств в месяц, другими словами доход. Доход определяет стоимость продажи бизнеса, но об этом мы поговорим позже.;)
Обращая внимание на всю описанную схему получения информации можно быть уверенным в более полном и точном расчёте всех издержек и прибылей, которые нас ждут при работе с AMAZON FBA.
Подписывайтесь на наши новости, добавляйтесь в группы в соцсетях и вы всегда будете в курсе самых интересных новостей про заработок на Амазон!